拼多多砍价这件事——兼谈几个平台
好好聊聊拼多多消费这件事
我写这个文章不是想说拼多多多好（在我眼里它确实很好），我只是想说你不用带着情绪去看待拼多多这件事情。所有的平台都是为你所用的，如果你想买东西省钱，要试着去理解消费这件事情，不存在绝对好和绝对差。网上很多大 V 只为了自己的利益流量颠倒是非，这是他生活的基础，不会去说真话的，如果你带着你的情绪，就被“别人”利用了。
这件事本身
我们先说说这个事情本身，我之前写了一篇文章，比回收价格更重要的是，其实这篇文章想说的是砍价的目的是获取用户，而不是只要你砍价就能拿下来，至于拼多多是否违反广告法这点我不懂。那么所谓的大家要求什么公布比例啥的，这就没有意义了。我们想问题永远不要纠结于表面，比如我卖手机老喜欢问，你预算需求容量，为啥换，你总问我这个是不是真的是不是正品，这俩啥区别，很多人都整不明白。
那么我们来看既然砍价的目的是获取用户，如果你不是我的目标用户那么我必然不能让你白嫖，也必然不可能是有固定的人数就能砍下来的，如果真的采取这样的方式那么这个游戏也和他的目的是违背的。如果系统认定你是符合的人，比如你拉新了什么的，那么我会通过白送你东西激励你，反之则不能。
我对这件事情不知道是真实网友留言还是有人（阿里和京东）煽风点火，在这个事情上显得道德感特别强，网上充斥着拼多多是骗子公司各种言论。你可以看看
其实如果按照这个逻辑所有的促销和平台都是值得批评的，你都不要用了，都是引诱的，并且真正便宜的你抢不到（或者花费大量的时间），但凡你能抢到的大概率不便宜，真便宜的一些拼多多百亿补贴产品你投诉人家砍单，感觉这日子不用过了。
中国能在网上发言的人基本都集中在北京上广深等一线城市，这些人并不代表中国，有多少人一个月收入才多少，你骂人家花时间砍价傻X，贪便宜，事实上我确实有好几个朋友还不是农村的都领红包成功了。你说快手低俗啥的，问题是国家的发展水平就这样，国内有几个城市每周都有歌剧话剧这些节目上演的；你觉得你上个本科不好的学校，身边都是名牌学校的，本科率才多少；就和网友调侃知乎都是月入过万的。而现在这些月入过万的通过各种方式拿厂商的钱吃饭，很多博主完全没有良心，用一个笑话说就是：中国人不坑中国人。
还有就是不知道大家去用过淘特和京喜吗，这基本就是淘宝和京东的拼多多版，我在给优惠卷的时候用过，你去看看里面的商品，我还记得一个淘特的负责人在台上说自己一身都是淘特的，才 100 多，问题是现实生活中他天天穿吗，这才是为了赚钱脸都不要了。
说说拼多多的本分，我在网上找了个内部说的：本分就是首先要搞清楚自己的定位，为谁创造什么样的价值，依赖谁活着，自己的职责是什么。关于这个再扯别的没意义，很多人拿着本分说事，如果按照很多人本分的价值观，可能没几个人和企业能本分，但是他们一定会说，你拼多多自己说的本分。假冒阿迪的所有产品是不是都不是本分，还有各种商品，所有的购物平台都清出去？还有就是咱们国家是法治国家吗？国家发展不起来，这些都无从谈起。对于平台，我想说“一分价格一分货”卖东西就不算坑。还有就是网上很多说拼多多发的有问题的，你咋知道淘宝京东发的没问题，感觉“全员”带着放大镜来去看一个平台有没有问题。而这些问题的根本就是很多东西不可能又好又便宜，除非商家赚取超额利润骗你。
消费这件事
我们再看消费这个事情，商品的价格取决于厂商以及供求关系，这个是商品价格的基础，不同的平台在这个上面做文章。官方旗舰店就是媒体价，让你觉得最具备信任感通常也最贵，剩下的就是怎么做价格歧视了；淘宝的一些店铺根据信任感价格会递减，但是淘宝有限价；京东呢虽然是自营，但是各种眼花缭乱的优惠卷让你算不清楚；咸鱼是经销商低价出货，毕竟货是需要有人帮你散的，当然咸鱼也充斥很多骗子，导致普通消费者不敢买，但是你会买其实并不会这样，即使偶尔踩坑也是正收益，这都是经验。
还有很多商品是一分价格一分货，特别是对于一些人买大件的时候，比如苹果的手机分为：国行、国行未拆封已激活、国行已拆封未激活、国行已拆封已激活、国行官翻未激活、港版单机未激活、港版单机已激活、港版全套未激活、港版全套对码原封未激活、美版各种机型，太多了，每个价格都不同，没有商品可以说物美价廉，重要的是你愿意花多少钱舍弃什么，得到什么，不被骗的前提下做最优选择。
还有就是有些消费者的思维是便宜有罪推定，他也啥都不懂，就觉得这肯定假的，比较明显的例子就是拼多多百亿补贴，很多人不敢买，到最后试试看，后面真香，当然也有骂得，问题是我在苹果零售店我觉得我们的政策够好了，还是天天吵架，有人觉得手机充电就不该发热，外观绝对完美，我们也都能退还吵架，真的是……还有我有时候卖苹果电脑 86 折，有人非问我哪里的货，为啥便宜，只要问了这些问题的人基本都去官网了，我也不爱回答，不信任就自己爱咋买咋买，买卖也都是平等的。
商品没有绝对的便宜，除非你掌握所有的知识自己找到最优渠道，我卖东西我觉得主要是可靠+担保，出现问题解决问题，无理取闹没意义。有人说商家发的货不会有问题，像我个人可以说完全没问题，是什么货就是什么货，会说清楚，不会以次充好也不会乱要价格，大家在一个蚂蚱上都不是天天骗钱的。因为大家做生意都不是靠今天骗你一个，明天再骗一个来的。只是面对终端顾客商家会不老实，这也是极个别商家。
无论是任何平台，都是要赚钱的，像京东是自己卖，那么他仓库的管理等不出问题，那么基本货就不是问题，那么很多人享受到的退货到底怎么处理，京东会不会再拿来卖，退货是有成本的，最终是消费者自行承担，当然不是每个消费者都会总退货，只是看你觉得值不值了；淘宝的话是帮商家卖东西（商业模式决定了），和京东相比货是比较杂乱的，这个和拼多多类似，都是平台没啥说的；对于拼多多是帮消费者买东西，收取的是商家的服务费，并且是从农产品起家的，覆盖了中国最广大的人民，货物我觉得和淘宝区别不大，现在很多的淘宝的货是拼多多发的，再就是我比较喜欢的是活动简单，比如月卡的满 15 免一单（虽然抽的是最便宜的那一单），月卡无条件优惠卷，商铺单商品以及金额满减，参与比较简单，不过现在也有人说淘宝开始比拼多多有些货便宜了。
另外就是一些高端的产品，淘宝会更有优势，因为拼多多的量起不来，不过拼多多在逐步增加，比如依云巴黎水这些，商品除了我上面说的，再就是有量有价，并且量大了物流才能成本低。你会发现有些商家，拼多多不赚钱卖，把量走起来，淘宝来赚钱卖。当然这些都是变化的，但是这三家的本质是很难变得。无论京东做什么京喜、淘宝做淘特，一切都晚了。
拼多多为啥便宜
我想起来了黄峥这篇把“资本主义”倒过来这个文章，谈谈我个人的理解哈，淘宝吃掉了早期电商发展的红利；京东大家电起家，做了标准化的，比亚马逊更符合国情；而拼多多从农业出发，覆盖了最广大的中国人民。
而现阶段其实城市消费增长是有限的，而广大的中国人民对于很多东西还是从无到有的阶段，我最开始知道拼多多，也是那篇三无商品卖出去的那个，就像快手各种搞怪视频，很多人不了解拼多多、快手，上来就是卖假货和低俗。
我不知道拼多多底层是怎么做这个资本主义倒过来这个事情，很多人商家为啥对拼多多又爱又恨，因为有量，这种方式必然损害了一些利益集团的利益，到头来网上骂拼多多资本主义，是不是很有趣。
商家在不愿意破价的前提下多卖东西，覆盖最多的人，为啥苹果不和拼多多合作，因为你上来就打折，这种给消费者的感觉不好，甚至封杀货物向拼多多流动，不能坚守价格，会崩，但是未来是不是会合作，我觉得大概率会的。巴菲特投资苹果说的理由就是，这变成了大众消费品，而不是科技产品。我买不起 iPhone 13，我可以买个 iPhone SE3 吧。美的已经和拼多多战略合作，未来会更多，我也希望拼多多能坚守自己的价值观，进一步帮助农业中国企业，以及本质降低商品价格。
我怎么买东西
我买东西追求的就是便宜，一分价格一分货，至于服务，现在没有什么好的服务，就购买本身来说，因为服务对人的要求太高了，大部分的客服都是培训的，买对东西很重要，这个要靠自己，客服是有点沟通能力的机器人。我不追求心里爽，所谓的购物体验，虽然广告对我有影响， 可能之前在苹果零售店工作的原因。
我喜欢用闲鱼和拼多多，当然即使在拼多多，我也很难比价比的比较彻底，特别是便宜的东西，但是总体来说省心，再就是我上面说的活动简单，不用算的特别累。目前日常吃的用的我基本都在拼多多，别的地方快递我不懂，我在北京拼多多下了超多单，没有出现过丢件，基本第三天到。另外多多买菜也很方便，像在武汉很多快递本来就不上门，有些东西还不如用多多买菜自己去拿。
很多人喜欢京东，因为物流快、自营有保障、退换方便，我也喜欢，但是太贵了，当京东便宜的时候我也会用，目前电子产品首发，还有就是撸便宜的手机，比较着急用货的时候用下。并且京东的优惠卷比较复杂，心累。我没有长时间高密度研究过京东这个平台，不知道是不是你经常买，他对你的价格要优惠，这种价格歧视。
淘宝我在双十一撸货的时候，以及很多时候淘宝货全，可以解决你的各种问题，我会选择淘宝，天猫像京东一样，只有绝对便宜我会买，并且淘宝对很多商品限价。
买大件基本都在闲鱼，找到经销商，对比找到便宜的价格，弄清楚保修和服务就完事了。
另外像官网，苹果官网我只会在官网货物有溢价，并且还能赚分期的钱的情况下分期或者刷信用卡买，毕竟 14 天真无理由退换。比较唯利是图。
淘特和京喜我觉得就算了，为了做而做，没啥意思。
曾经喜欢的亚马逊退出中国了，真的是。
另外我是卖数码的，欢迎关注（最近更新懒）
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低价充话费