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拼多多砍价这件事——兼谈几个平台

好好聊聊拼多多消费这件事

我写这个文章不是想说拼多多多好(在我眼里它确实很好),我只是想说你不用带着情绪去看待拼多多这件事情。所有的平台都是为你所用的,如果你想买东西省钱,要试着去理解消费这件事情,不存在绝对好和绝对差。网上很多大 V 只为了自己的利益流量颠倒是非,这是他生活的基础,不会去说真话的,如果你带着你的情绪,就被“别人”利用了。

这件事本身

我们先说说这个事情本身,我之前写了一篇文章,比回收价格更重要的是,其实这篇文章想说的是砍价的目的是获取用户,而不是只要你砍价就能拿下来,至于拼多多是否违反广告法这点我不懂。那么所谓的大家要求什么公布比例啥的,这就没有意义了。我们想问题永远不要纠结于表面,比如我卖手机老喜欢问,你预算需求容量,为啥换,你总问我这个是不是真的是不是正品,这俩啥区别,很多人都整不明白。

那么我们来看既然砍价的目的是获取用户,如果你不是我的目标用户那么我必然不能让你白嫖,也必然不可能是有固定的人数就能砍下来的,如果真的采取这样的方式那么这个游戏也和他的目的是违背的。如果系统认定你是符合的人,比如你拉新了什么的,那么我会通过白送你东西激励你,反之则不能。

我对这件事情不知道是真实网友留言还是有人(阿里和京东)煽风点火,在这个事情上显得道德感特别强,网上充斥着拼多多是骗子公司各种言论。你可以看看

其实如果按照这个逻辑所有的促销和平台都是值得批评的,你都不要用了,都是引诱的,并且真正便宜的你抢不到(或者花费大量的时间),但凡你能抢到的大概率不便宜,真便宜的一些拼多多百亿补贴产品你投诉人家砍单,感觉这日子不用过了。

中国能在网上发言的人基本都集中在北京上广深等一线城市,这些人并不代表中国,有多少人一个月收入才多少,你骂人家花时间砍价傻X,贪便宜,事实上我确实有好几个朋友还不是农村的都领红包成功了。你说快手低俗啥的,问题是国家的发展水平就这样,国内有几个城市每周都有歌剧话剧这些节目上演的;你觉得你上个本科不好的学校,身边都是名牌学校的,本科率才多少;就和网友调侃知乎都是月入过万的。而现在这些月入过万的通过各种方式拿厂商的钱吃饭,很多博主完全没有良心,用一个笑话说就是:中国人不坑中国人。

还有就是不知道大家去用过淘特和京喜吗,这基本就是淘宝和京东的拼多多版,我在给优惠卷的时候用过,你去看看里面的商品,我还记得一个淘特的负责人在台上说自己一身都是淘特的,才 100 多,问题是现实生活中他天天穿吗,这才是为了赚钱脸都不要了。

说说拼多多的本分,我在网上找了个内部说的:本分就是首先要搞清楚自己的定位,为谁创造什么样的价值,依赖谁活着,自己的职责是什么。关于这个再扯别的没意义,很多人拿着本分说事,如果按照很多人本分的价值观,可能没几个人和企业能本分,但是他们一定会说,你拼多多自己说的本分。假冒阿迪的所有产品是不是都不是本分,还有各种商品,所有的购物平台都清出去?还有就是咱们国家是法治国家吗?国家发展不起来,这些都无从谈起。对于平台,我想说“一分价格一分货”卖东西就不算坑。还有就是网上很多说拼多多发的有问题的,你咋知道淘宝京东发的没问题,感觉“全员”带着放大镜来去看一个平台有没有问题。而这些问题的根本就是很多东西不可能又好又便宜,除非商家赚取超额利润骗你。

消费这件事

我们再看消费这个事情,商品的价格取决于厂商以及供求关系,这个是商品价格的基础,不同的平台在这个上面做文章。官方旗舰店就是媒体价,让你觉得最具备信任感通常也最贵,剩下的就是怎么做价格歧视了;淘宝的一些店铺根据信任感价格会递减,但是淘宝有限价;京东呢虽然是自营,但是各种眼花缭乱的优惠卷让你算不清楚;咸鱼是经销商低价出货,毕竟货是需要有人帮你散的,当然咸鱼也充斥很多骗子,导致普通消费者不敢买,但是你会买其实并不会这样,即使偶尔踩坑也是正收益,这都是经验。

还有很多商品是一分价格一分货,特别是对于一些人买大件的时候,比如苹果的手机分为:国行、国行未拆封已激活、国行已拆封未激活、国行已拆封已激活、国行官翻未激活、港版单机未激活、港版单机已激活、港版全套未激活、港版全套对码原封未激活、美版各种机型,太多了,每个价格都不同,没有商品可以说物美价廉,重要的是你愿意花多少钱舍弃什么,得到什么,不被骗的前提下做最优选择。

还有就是有些消费者的思维是便宜有罪推定,他也啥都不懂,就觉得这肯定假的,比较明显的例子就是拼多多百亿补贴,很多人不敢买,到最后试试看,后面真香,当然也有骂得,问题是我在苹果零售店我觉得我们的政策够好了,还是天天吵架,有人觉得手机充电就不该发热,外观绝对完美,我们也都能退还吵架,真的是……还有我有时候卖苹果电脑 86 折,有人非问我哪里的货,为啥便宜,只要问了这些问题的人基本都去官网了,我也不爱回答,不信任就自己爱咋买咋买,买卖也都是平等的。

商品没有绝对的便宜,除非你掌握所有的知识自己找到最优渠道,我卖东西我觉得主要是可靠+担保,出现问题解决问题,无理取闹没意义。有人说商家发的货不会有问题,像我个人可以说完全没问题,是什么货就是什么货,会说清楚,不会以次充好也不会乱要价格,大家在一个蚂蚱上都不是天天骗钱的。因为大家做生意都不是靠今天骗你一个,明天再骗一个来的。只是面对终端顾客商家会不老实,这也是极个别商家。

无论是任何平台,都是要赚钱的,像京东是自己卖,那么他仓库的管理等不出问题,那么基本货就不是问题,那么很多人享受到的退货到底怎么处理,京东会不会再拿来卖,退货是有成本的,最终是消费者自行承担,当然不是每个消费者都会总退货,只是看你觉得值不值了;淘宝的话是帮商家卖东西(商业模式决定了),和京东相比货是比较杂乱的,这个和拼多多类似,都是平台没啥说的;对于拼多多是帮消费者买东西,收取的是商家的服务费,并且是从农产品起家的,覆盖了中国最广大的人民,货物我觉得和淘宝区别不大,现在很多的淘宝的货是拼多多发的,再就是我比较喜欢的是活动简单,比如月卡的满 15 免一单(虽然抽的是最便宜的那一单),月卡无条件优惠卷,商铺单商品以及金额满减,参与比较简单,不过现在也有人说淘宝开始比拼多多有些货便宜了。

另外就是一些高端的产品,淘宝会更有优势,因为拼多多的量起不来,不过拼多多在逐步增加,比如依云巴黎水这些,商品除了我上面说的,再就是有量有价,并且量大了物流才能成本低。你会发现有些商家,拼多多不赚钱卖,把量走起来,淘宝来赚钱卖。当然这些都是变化的,但是这三家的本质是很难变得。无论京东做什么京喜、淘宝做淘特,一切都晚了。

拼多多为啥便宜

我想起来了黄峥这篇把“资本主义”倒过来这个文章,谈谈我个人的理解哈,淘宝吃掉了早期电商发展的红利;京东大家电起家,做了标准化的,比亚马逊更符合国情;而拼多多从农业出发,覆盖了最广大的中国人民。

而现阶段其实城市消费增长是有限的,而广大的中国人民对于很多东西还是从无到有的阶段,我最开始知道拼多多,也是那篇三无商品卖出去的那个,就像快手各种搞怪视频,很多人不了解拼多多、快手,上来就是卖假货和低俗。

我不知道拼多多底层是怎么做这个资本主义倒过来这个事情,很多人商家为啥对拼多多又爱又恨,因为有量,这种方式必然损害了一些利益集团的利益,到头来网上骂拼多多资本主义,是不是很有趣。

商家在不愿意破价的前提下多卖东西,覆盖最多的人,为啥苹果不和拼多多合作,因为你上来就打折,这种给消费者的感觉不好,甚至封杀货物向拼多多流动,不能坚守价格,会崩,但是未来是不是会合作,我觉得大概率会的。巴菲特投资苹果说的理由就是,这变成了大众消费品,而不是科技产品。我买不起 iPhone 13,我可以买个 iPhone SE3 吧。美的已经和拼多多战略合作,未来会更多,我也希望拼多多能坚守自己的价值观,进一步帮助农业中国企业,以及本质降低商品价格。

我怎么买东西

我买东西追求的就是便宜,一分价格一分货,至于服务,现在没有什么好的服务,就购买本身来说,因为服务对人的要求太高了,大部分的客服都是培训的,买对东西很重要,这个要靠自己,客服是有点沟通能力的机器人。我不追求心里爽,所谓的购物体验,虽然广告对我有影响, 可能之前在苹果零售店工作的原因。

我喜欢用闲鱼和拼多多,当然即使在拼多多,我也很难比价比的比较彻底,特别是便宜的东西,但是总体来说省心,再就是我上面说的活动简单,不用算的特别累。目前日常吃的用的我基本都在拼多多,别的地方快递我不懂,我在北京拼多多下了超多单,没有出现过丢件,基本第三天到。另外多多买菜也很方便,像在武汉很多快递本来就不上门,有些东西还不如用多多买菜自己去拿。

很多人喜欢京东,因为物流快、自营有保障、退换方便,我也喜欢,但是太贵了,当京东便宜的时候我也会用,目前电子产品首发,还有就是撸便宜的手机,比较着急用货的时候用下。并且京东的优惠卷比较复杂,心累。我没有长时间高密度研究过京东这个平台,不知道是不是你经常买,他对你的价格要优惠,这种价格歧视。

淘宝我在双十一撸货的时候,以及很多时候淘宝货全,可以解决你的各种问题,我会选择淘宝,天猫像京东一样,只有绝对便宜我会买,并且淘宝对很多商品限价。

买大件基本都在闲鱼,找到经销商,对比找到便宜的价格,弄清楚保修和服务就完事了。

另外像官网,苹果官网我只会在官网货物有溢价,并且还能赚分期的钱的情况下分期或者刷信用卡买,毕竟 14 天真无理由退换。比较唯利是图。

淘特和京喜我觉得就算了,为了做而做,没啥意思。

曾经喜欢的亚马逊退出中国了,真的是。


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