小胖の商店经营双周报(21.6.7-21.6.20):一些疑问、再说回收以及返校季购买攻略

小胖の商店经营双周报(21.6.7-21.6.20):一些疑问、再说回收以及返校季购买攻略

最有价值的是解决方案和省心

先说下,上周写了换手机选择后,就有很多顾客选择了 11 Pro 以及 Xs,以至于现在有几个人要 Xs,但是 Xs 缺货了。这里做个说明,还是可以看看这个文章的 到底什么是二手商品

很多人关心保修什么的,这些机器都是如实描述,我们提供半年店保(不能做官方那种模块化更换维修),之所以敢这么做,就是因为苹果的产品稳定,基本没问题的;并且这也绝对不是翻修维修机啥的,还是我说的渠道不能坑渠道。

再有一点我想说的是,售后的成本都是体现在价格里,比如 4900 就已经是美版国内基本无法保修(有些途径可以,但是很复杂就不说了)。那么市场是接受这个价格的,否则就没有人从美国走私怎样做这个贸易,你要考虑的是自己是否接受,而不是不断的质疑这个手机本身的问题。

我们能做到的是一分价格一分货,至于市面上更低价格啥的具体怎么运作,太复杂了,一个机器明明是翻修的,正常卖 5000,卖给你 4600,那么利润比 5000 的多多了。我不能说贪便宜一定吃亏,不贪便宜都可能吃亏了是不是。但是不符合常理的肯定容易吃亏,就像上周有个朋友说有人发朋友圈卖 4699 的 iPhone 12 256G。


再说下回收的业务,回收你一定是去爱回收如实填写有了预期,那么给我们回收,通常价格高,但是不绝对。即使价格一样或者差一点,找我们是更好的选择。

如果你选择邮寄给爱回收(京东等这种回收商)进行回收,会有很多问题,因为你不知道你的机器被做了什么,一旦和你认定的价格出入大,那么退和不退其实是进退两难,退已经被拆机了,不退你会很不爽。

如果去门店回收,如果你离的近还行,如果特别远,大城市你也没必要跑一趟,我确实不知道体验,我也不能确定门店一定是和线上价格一样,还是会再找毛病进行压价,我在网上搜到了很多差评,以及压价,具体我也不知道是真的假的,还没有小伙伴反应去了爱回收再找我们的状况。

目前我们回收的,基本比爱回收高,一些情况持平,毕竟给我们是你更省心的选择,我们做这个也没多少利润,只是说明下。


再说一个事情,苹果应该马上就要开始中国的返校季活动了,要买什么不妨参考下等待下。具体什么样的资格符合参考:https://www.apple.com.cn/cn-k12/shop/browse/open/salespolicies/edu 以及 https://www.apple.com.cn/cn-k12/shop,教育优惠是全年有,不过基本只在新品出来的时候有点划算,现在电商的价格肯定不划算了。这里有我之前写的白话版,你可以读读 参与苹果返校季优惠的正确姿势

返校季虽然是针对学生的,但是我们可以理解为一个促销,因为在苹果强势的时候那可是什么都不送的,现在为了销量(财务报表),也开始促销了,找方法符合政策即可。

参考美国官网已经开始的活动,也就是部分产品(没有 iPhone)送 AirPods(我们按照 700 折现算,目前拿货价 800 左右),我给大家一个参考思路,现在有购买意向的可以计算下,苹果还允许三期免息分期,通常来说你买便宜的划算,你买贵的就不如走我们渠道或者拼多多这样了,我列了下对于大部分人常用的。

再就是如果你真的要 AirPods 也是可以的,确实需要的话就收了,更换 AirPods Pro 还行吧,参考去年如果加 753 换 AirPods Pro 就不划算了,付出 1500,拼多多目前 1339。

MacBook Air 7999 款,教育优惠 7199,不要 AirPods 省 700,6500 还能分期,和拼多多价格持平,划算。

MacBook Pro 9999 款,教育优惠 9199,实际 8500,划算。

对于你要升级 16G 内存,或者真的需要 512G 硬盘的请自行对比拼多多百亿补贴价格。

iPad Air 64G 版本,教育优惠 4399,实际 3700,超级划算,64G 不够用买 128G iPad Pro,教育优惠 5799,实际 5099,超级划算。

Mac mini 最低配,教育优惠 4899,实际 4299,适合需要的朋友们。

iMac 9599 和 10699 的,减 700 后 8900 和 10000(如果没有特殊需求,建议买 8900 的加 350 选配 Touch ID 键盘以及 350 选购触控版(Mac 入门—Magic Trackpad 触控板),其实就够了,价格为 9600),如果买 1w 那款就把鼠标换触控板,我认为触控板好用,你自己也可以搜搜。如果需要第一时间购买,目前官网发货时间要到 7 月中旬。

另外就是购买 AppleCare+ 立省 20%(渠道也差不多吧),对于这个我觉得购买上面的基本都不太需要,因为不超过 10000 的东西,再花 1000 多买没必要,虽然保修意外。当然如果你用东西特别费,或者说 iPad 买给小屁孩的,再或者说你的电脑 24 小时不关机高强度运转,可以考虑。

另外还有就是 Pencil 的折扣啥的,没有拼多多高,不建议,目前一直有拼多多百亿补贴,那个价格基本算是标杆吧。


上周看到这样一段话,不是说安卓不好,但是咱们的生态很割裂,各搞各的,单机版的安卓,这里讨论苹果多一点,当然也卖安卓手机。

思考

这个事情从最开始到现在在我的懒惰下也是越来越是那么回事了,但是我们依然缺少落地页,更标准的流程,昨天晚上和合作伙伴也聊了很多。

希望在未来我们能够更好的沟通,以及落地页方便挑选(小程序 or 网页 ……),不知道会是怎样的形式,不过希望今年可以做出来,不然很多加我会问,商店在哪里,我可以买什么。我认为拼多多也好,京东也好,可以解决一些问题,但是很多问题无法解决,也就是不能标准化的东西。一个人的能力是有限的,只能服务一定的顾客,从而实现良好的正循环。

直播也绝不是很好的方式,因为你获得关注后,那么你会服务很多你并不想服务的顾客,随着你的服务成本不断的上升,你也很难保证你提供的产品有价值或者双赢,你本质成为了广告商,很多都是卖高溢价以及及其便宜走量的产品,这是赚钱的方式,但是我做不到。

我觉得未来的零售是需要我们的,只是这是一个怎样的系统,我们的目标一定是提供解决方案,而不只是便宜。比如我们赚取你手机的一定利润后,我们是不是可以把大众需要购买的壳子啥的,哪怕不赚钱,一共提供给你,本质是可以节约时间的,这才是价值。其实大部分人并没有选货的能力,但是购物不仅是解决需求也是一种心理需求的映射。

什么是解决方案呢,比如上周有个顾客自己有个 MacBook Air,但是觉得风扇响,想换,后面我告诉她重装,如果不能忍受了再换,她后面自己升级了系统觉得好多了。因为她的需求当然可以换个电脑解决,但是成本太高了,她不干嘛也没必要去换,最后就是她实在要买可以买个 iMac,因为公司配了电脑,买两个笔记本固然方便,但是也不是十分必要。

我自己的微信号已经加满了 1w 人,当然大家还是可以加,我现在是边加新人边删除,也欢迎大家加这个微信号,这个微信号的朋友圈未来会发一些商品,自己的主号天天发太奇怪了,欢迎大家加这个好友。

如果大家有任何想买的或者不确定都可以和我聊,想入“小胖和朋友们”群加上面这个或者我都可以说明商店即可。

经营情况

6.10 iPhone Xs 黑色 256G,2880,利润 80。

6.11 卖出 22 台电脑,需要走公对公转账,增值税专用发票。10 台 MacBook Pro M1 银色 8G 内存,512G 硬盘及 12 台 MacBook Pro M1 银色 16G 内存,512G 硬盘,含税单价为官网价格 12999 和 11499 的 91 折。此单由于涉及到垫款等,总利润就不表了,如果未来信任顺畅供货可以更低。

6.12 卖出一台 11 Pro 暗夜绿,4880,利润 80

6.13 回收 iPhone 7 Plus、华硕电脑、硬盘等,2980 打包,给 2900,利润 80。

卖出一台 11 Pro 暗夜绿,4880,利润 80。

6.15 出售 iPhone Xs Max 64G 黑色美版,买给父母用,2980,利润 80

6.16 回收 14 年 MacBook 一部,顾客更换过键盘,电池也不太行了,爱回收没有选键盘问题,报价 1800,我们也是 1800,利润 50。

出售一部 iPhone 11 Pro 256G 暗夜绿 4880,iPhone 12 Pro Max 6799,15 号出的 Xs Max 顾客退回,利润 179。

6.17 朋友介绍,由于渠道价更高,帮助顾客拼多多下单 MacBook Air,6599,顾客发红包 200。

6.18 出售 iPhone 11 Pro 256G 黑色一部,4699,利润 79。

出售 400 手机一部(能用就行),成本 320,利润 80(怕有退换货等,先收 400,不符合预期进行退换货好处理),最终退还顾客 50,利润 30。

6.19 出售 iPhone Xs Max 256 银白色,3599,利润 50,顾客不想等 Xs 了。

出售 iPhone 11 Pro 256G 墨绿色,4880,利润 80。

回收佳能相机+镜头,报价,2200,没赚钱,顾客发 88 红包,忘了收邮费,利润 54。

6.20 回收 iPhone 12 128G 碎屏(内屏)机器,爱回收 2630,回收商给 2600,我们给了 2700,回收,无利润,自己卖。

相关资源

以往记录

小胖の商店经营双周报(21.5.24-21.6.6):现阶段换手机选择

小胖の商店经营双周报(21.5.10-21.5.23)

小胖の商店经营双周报(21.4.26-21.5.9)

小胖の商店经营双周报(21.4.12-21.4.25)

小胖の商店经营双周报(21.3.29-21.4.11)

小胖の商店经营双周报(21.3.15-21.3.28)

小胖の商店经营双周报(21.3.1-21.3.14)

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