小胖の商店经营双周报(21.5.10-21.5.23)

小胖の商店经营双周报(21.5.10-21.5.23)

我们更应该聚焦“大问题”

上周搬家,基本没闲着,Daily Note 也耽误了。

苹果的 iPad Pro 和 iMac 都发售了,据说自媒体的评测是需要苹果过审的,不是想说啥都说啥,否则下次就拿不到机器了。很多人拿着这个 M1 做文章,似乎只能说这个了。但是 M1 不是去年就有了吗,况且一个 iPad Pro 我个人觉得对于很多人什么都不能做,卖的比电脑贵了,为何不买个拼多多 6799 的 MacBook Air,感觉成了嘎吹。 11 寸的 iPad Pro 对于绝大部分个人用户没有任何换的价值,12.9 的话最大的进步我觉得是屏幕,这是唯一的卖点。

对于 iMac 来说,往消费级市场进军的超级产品。能说的只有配色了,别的没啥可说的,不过苹果的壁纸等细节确实做得好。很多人可能由于租房等原因不愿意买台式机,不过我觉得如果公司带电脑啥的,台式机放在家里是个好选择,可以当个小电视用,现在整体的设计我觉得没有之前那么大了,还是挺好的选择,现在手机屏幕越做越大,反倒 iPad 真的没太多机会用。

很多人都会说 iPad 和 Mac 的融合,我反而觉得当苹果所有的设备都配备了自己的芯片后,那么应用迁移太简单了。也就是 iPad 还是 iPad,但是可以运行 Mac 很多的应用,即使 iPhone 配备了 M1 芯片,但是不能像 Mac 一样有触控板去使用,但是 iPad 基本可以了,iPhone 还是手机端的应用,但是 iPad 和 Mac 可以融合的很好了。Mac 桌面极致生产力;iPad 便携性,可以用软件,展示,灵活;iPhone 作为移动设备也很方便,对于很多人是个可以上网的终端,因为我们很少电话了。

案例

本周有一台 iPhone 11 Pro 失策了,很多人我都强调了美版的手机只能单卡,这个顾客比较熟悉,就没强调,谁知顾客有两个卡。

聊聊卖出去的一台 iPhone Xs Max,也是给父母用的,其实我觉得 2000 多的 SE2 更合适,从省钱角度,不过顾客本来打算买 iPhone 11 的,预算足够高。最终选了这个 Xs Max,虽然比 SE2 贵了 1000 多,但是拍照好,屏幕大,相对于 iPhone 11,苹果 Pro 系列的机型拿在手里的质感各方面是不能比的,11 剩下的唯一优势就是处理器是 A13 吧。19 年的机器不磕碰的话用到 25 年也差不多了,现在都是性能过剩。顾客带回去给父母后,和我说,周围亲戚看了这个新手机后,都想买,不知道这样的手机在一些城市是不是商机,不过开始这个生意你要做到足够有信誉,并且成本足够低。

一个顾客买的港版 iPhone 12 Pro Max 512G 顶配,摄像头坏了。

还好当初听了我的,买了 AppleCare+,开开心心 628 维修换新。这里之所以说这个就是你在网上看到的建议都是需要判断的,而你的信息不足以支撑你的判断,所有的东西需要具体问题具体分析,对于保险我写过一个文章:该不该买保险。这个和手机的保险不同,但是思考方式类似。就手机保险来说也需要具体问题具体分析,但是保险有个致命的问题是,有钱的人,比如轻松买起 1w iPhone 的人,可能觉得坏了就坏了,修得起甚至直接换新,特别想上 1w iPhone 的人,凑够不容易了,再去买个保险,吃多了,如何做出最佳选择呢?最近神烦知乎的答案,一堆京东的推广链接,各种给自己贴标签。

最近特别想写个文章就是,我们应该聚焦“大问题”,但是我们大部分情况都是聚焦小问题。这个以前也多次谈过,比如上面说到的保险,说大了保险是你的配置,这个是比你买什么更重要的问题,而到最后你忽略了,只会觉得自己要买,变成了买什么,当你决定了要买,在一个充分竞争的市场下,基本不会太多坑,当然前提是你自己会研究或者花钱找找真正中立的第三方;做投资最大的问题是你的预期、安全边际是什么,而不是我买那个能赚钱,因为这个变化的世界不存在买了就赚钱的;相对装修来说,最大的是你的预算,你期待的结果,以及能达到的质量,目前能达到的工艺水平很多大问题,而不是我的电线该怎么走,这些专业人士做的事情的决策;比如买手机,最重要的是你的需求,而不是上来 XXX 多少钱,或许你需要的东西有别的解决方案……

所有的落实是方案,或者说我们以前培训的是顾客来到零售店带回家的是完整的解决方案,而不是聚焦于买个手机电脑设置好。我们很多时候真的需要这种思维的转变,我们买东西一方面解决内心的需求一方面是为了拿来用的,实现使用价值,从而为自己创造价值。

经营情况

5 月 10 日,出售 iPhone SE 2 黑色 256G 美版裸机 2499,18 款 iPad Pro 12.9 寸银白色 512G 插卡版,官换全新 5880,利润 250。

5 月 18 日,出售 iPhone 11 Pro 256G 美版全网通 4980,以及 iPhone 12 紫色 128G,5800,利润 180。

出售 iPhone Xs Max 256G 银白色美版全网通 3650,利润 50。

5 月 21 日,回收两台 MacBook Air,爱回收 940 和 1750,一共给了 3000,利润 50。

5 月 23 日,回收一台 15 年 15 寸 MacBook Pro,硬盘有问题,维修 900,回收 1900,顾客选择了回收,利润 100。

总利润 630。


关于「小胖の商店」请阅读:小胖和朋友们的商店,咨询请添加我微信:xiaopangljl,如果想入群说明商店。

很多人还是不知道我能提供什么,简单说,二手回收,请先在爱回收或者京东估价,如实选择,我们比那个回收价格高;各种新机(家电、数码、戴森各种消费品)售卖,我发出来的非新机比较多,是因为现在新机拼多多等一些价格低,我直接让顾客去买了;数码维修,过保修或者人为的都可以找我们,大概这些吧。

以往记录:

小胖の商店经营双周报(21.4.26-21.5.9) 小胖の商店经营双周报(21.4.12-21.4.25) 小胖の商店经营双周报(21.3.29-21.4.11) 小胖の商店经营双周报(21.3.15-21.3.28) 小胖の商店经营双周报(21.3.1-21.3.14)

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