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聊聊苹果新品首发和心理

买东西别纠结,虽然也是一种享受,比产品更贵的是你学会用产品。

上一篇文章聊了下发布会的具体产品和购买建议,我发现很多人对于如何买什么的还是不清楚,这一篇结合我这么多年的经验给大家聊聊,下面的主要针对手机,其余产品我最后简单聊下。

我希望大家要确定的就是你现在要不要换手机,如果现在要换手机,那么如何选择,不要来回纠结,没意义,做事情果断。你非要问什么时候降价,每年大致一样又不一样,是不是,“早买早享受,晚买有优惠”,2000 的手机又不是不能用。

这里写一个脉络,但是真的别纠结,比产品更贵的是你学会用产品。

首批货“最便宜”

对的,你没有看错。今年的情况主要是 14 Pro 和 14 Pro Max,14 和 14 Plus 目前来看肯定会破发很快。

所有的厂商都不是按天到货的,首批货会比较多,接下来的货不是每天都到的,应该大致 1-2 周再集中到货一次。也就意味着首批货卖完了,中间会有一段空档期,无货可卖。当然不是真的没有货,而是没有放货。那么这个供需就显而易见了,供小于求,那么必定是“溢价”的,为什么要单独说 iPhone 呢,因为需求量最大,所以 14 Pro 和 14 Pro Max 是溢价的。

iPhone 的真实价格

这里先说下 14 和 14 Plus,这俩的话,即使第三方破发,比如便宜 200,我觉得意义不大,但是大部分人觉得这就是破发,因为苹果现在有 24 期免息分期,其实各大信用卡啥的都在跟进这个,那么免息分期的本质就是优惠,并且这些渠道出货是要带发票的,这也是成本,你从第三方买一个不带发票的机器,还不能分期,且只便宜了 200,那算真实价格吗,我觉得不算,当然每个人算账方式不同,我会这么计算。

其实破发不破发本身并不重要,官方价格是个锚定,很多品牌也喜欢叫做媒体价,本质还是供需,所以破发不破发不重要。媒体和观众觉得重要,什么苹果越来越不行的,对不对,口嗨,这个不讨论,不重要。

对于 14 Pro 和 14 Pro Max,你能当天拿到且做了分期,那就是赚啊,因为基本每年来说你都可以溢价立即变现,那么溢价也就是真实的市场价格。有人会说溢价买的人傻,这我觉得就扯淡了,还是我上面说的 2000 的手机又不是不能用,还不是心里爽。

黄牛的作用

很多人不停地说痛恨黄牛啥的,人家拼多多可破价了,网上又来说,拼多多做广告,砍单,就发几台,我觉得太狭隘了,至于吗。

黄牛仅仅是供需的调节剂,并且黄牛不总是赚钱的,要想赚钱要一手有机器,一手有客源,这个要都有,真的太难了。你去看看 14 Pro/Pro Max 的 SKU,四个颜色*四个容量,16 种型号,一样备货一台 16w 没了,我不是替黄牛说话,一个产品有黄牛,就是供需关系。

另外京东就是最大的黄牛,拼多多真便宜,给真实惠顾客(也会砍单,苹果不愿意给拼多多供货),京东靠抢,几乎不会砍单(一个号抢的数量有限),但是京东是不是要完成任务,都是卖那么多钱,卖给谁最简单,当然是卖给黄牛最简单。不需要客服,不需要废话,是不是。

那么官方价格就不是真实价格了,但是在消费者那里有了锚定。很多消费者还停留在加价的破坏市场,市场价贵 500,人家原价卖给你有病吗,人家贵 300 可能立即给同行了,还不用废话,凭什么给你。都靠着第一批货挣钱,后面可能亏钱。另外没货的还要去拿钱收货,应对市场的起伏,类似股票了。

我这里不是说黄牛多好,仅仅希望你清晰的看待这些,最大的赢家是苹果,别人都是打工的。新品上市,除了京东这些,第三方需要等到上市当天才有价格,第一天价格最刺激。

你的选择

这个是分阶段的,如果你想九十月份用上,那么现在买应该是比较好的选择,别纠结别犹豫。

那么现在买,最好的结果就是平价买到,那么就是拼多多抢且不被砍单,再就是各大电商旗舰店去抢一抢,可以说抢到就是赚到。官网是排队的,也可以付款排着。即使是 14 和 14 Plus,我认为过年前降价也有限(每年情况不同),早几个月用上,哪怕贵 400,我觉得没啥,你觉得不值得那就不买。

第二个时间窗口是双十一,这已经过去两个月了,天猫期舰京东啥的都会搞促销(相对好抢),当然拼多多买到不砍单还不用等双十一,基本也就便宜四五百,特别是 Pro 机型,便宜四五百很多了,要知道 13 Pro 哪怕到今年上半年也就最多便宜七八百了。

后面就是双十二或者过完年了,我觉得意义不大了,所以我认为要不现在尽快平价买到,要不双十一果断下单,别纠结和犹豫,你很难买到最低的。

首发说说怎么买

通常官方发售那个时点是最容易买的,也就是上周五晚上八点,京东、官网、苏宁等的货超级多,非常好抢,这个抢的多都有心得,大部分懂的人都是自己用一台,然后卖一台,还能补贴几百(这不把双十一的价格补贴出来了,还爽了一把),这就是知识经验的力量,哈哈哈。

错过了这个时点,只能去运营商啊,京东、苏宁、拼多多去抢一抢了,他们还是留的有一些货,但是肯定没那么多了。另外 16、17 18 这三天是空档期,也就是你可以预约直营店取货,很多人定了直营店的货不来取,那么需要继续卖的,这也是第一批货里。

到 16 号真的上市以后,你就能看清楚各种价格了。第一批货大概会维持 1-2 周才会有第二批货,前几天没买上后面只会越来越贵。

关于苹果控货

很多人会说苹果是不是故意不出货,造成稀缺的局面,我说说我的观点,我认为不会,这样做很难并且得不偿失。

好的产品是需要产品力的,而不是这种手段。作为这样一个公司,全球这么多国家发售,还需要控制这个,太难了,这样也不容易做生产计划。再就是新品发布后,人们都希望第一时间用上新品,而不是无尽的等待,因为一等待就会改变主意,甚至去买别人的产品。经销商和黄牛控货那是另一回事了。

今年的发售时间

今年似乎是最早开售的一年,往年都是 16 日左右预售,7 天后上市,我觉得这是 2022 财年最后一个月了,感觉苹果也很艰难。

我觉得很神奇的是 14 Plus 这个发售时间,竟然是 10 月 7 日,14 Plus 感觉并没有什么技术的问题,不知道苹果处于什么考虑这么做,给 14 Pro 和 14 Pro Max 更多的产能还是怎样,毕竟贵的才更赚钱。

并且对于大屏手机的话,我不知道很多消费者在 14 Pro 和 14 Plus 中会做何选择,苹果要根据预售来看订单量吗,反正如果是我我宁肯要 14 Pro 也不会要 Plus,毕竟价格差不多,但是可能有些消费者觉得自己并不需要 Pro 吧,反正很多功能确实没啥用,这个我不是特别懂。

关于外版手机的价格趋势

今年比较特别了,主要是美版,以前还能插一个卡,现在没有卡槽了。很多人出于各种目的买外版,比如不喜欢国行的阉割系统,有人追求便宜。

先是港澳版,这个版本我认为不太值得购买,除非你就是喜欢非国行系统,因为和国行对比便宜有限,我认为便宜四五百不算便宜,保修各方面都麻烦,卖二手还折价,便宜 1000 是个门槛,这个大内存可能,小内存几乎不可能。

今年我不知道是日版韩版还是啥能充斥市场,货量有多少,不过依然是建议愿意等且需要 1T 容量的看看,去年 13 Pro/Pro Max 价格过年前到 9000/10000,今年不知道会是啥情况,128G/256G 就别考虑了,我觉得即使比港版再便宜点,但是单卡又是一个大弱势。

其他的产品

聊完 iPhone,再说说其他的,大概率苹果 11 月还要发 iPad。除了 iPhone 之外的产品其实没有那么火爆,决定价格的依然是供需。

对于电脑来说,开售之前就可以 85 折左右预定,但是这个预定不是首发,就是要等,这个折扣很固定,所以我觉得没啥纠结的,需要的就尽快上,毕竟生产力(给自己一个换的理由)。不差钱想首发的就官网首发定起,像去年很多笔记本等了大概三个月,所以这就是我说的别纠结和犹豫,你要确定的是要不要买,但是话说回来,谁买个东西不纠结犹豫,这也是买东西的乐趣。现在部分产品的教育优惠划算,参考我之前的文章《2022 苹果教育优惠购买及选购指南》,现在如果需要买 AirPods Pro 2,那么和别人拼单很划算,毕竟 AirPods 2 也就价值 600,加 900,相当于 1500 买了个 AirPods Pro 2,我觉得合适了。

对于 iPad,这个产品没有固定的折扣,建议拼多多百亿补贴买,喜欢的首发分期买,需求量有,但是没有那么大,也不算是特别想体验的刚需。

Apple Watch 的需求量我认为更小了,喜欢个性化定制的只能选择官网了,买标品的拼多多百亿补贴,简单。

等到首发过后就是平稳期了,价格不会有太大的波动。除非真做活动,基本要靠抢。一般做活动的都不是 Pro 产品,除非到产品生命末期。为什么,因为明明买个 14、iPad Air 就可以,但是你偏偏要买 Pro,追求最好,不管用不用得上,那么价格就会坚挺,毕竟降价了你也不会考虑对不对。

扯了这么多,如果你不是自用,需要送礼、单位采购等,可以联系我购买,自己用的话我现在基本确定型号都推到拼多多百亿补贴了,当然具体产品也要看。


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