#30:群买买 & eSIM

#30:群买买 & eSIM

卢梭:儿童时期没有养成思想的习惯,将从此以后一生都没有思想的能力,有的人可能一百岁走向坟墓,但是他可能生下来就已经死亡。

苹果的返校季终于开始了,这次是周五,幸好没有八月份。购买可参考:小胖の商店经营双周报(21.6.7-21.6.20):一些疑问、再说回收以及返校季购买攻略,官方说明:返校福利驾到,内赠使用指南。

很多人会有各种问题,我想说下,每个字都读读,然后就清楚了,这个能力真的很重要,这是你不被很多促销坑以及省事的法宝;其次我想说这是变相促销,至于万一要证明怎么搞定,淘宝五十块钱,或者自己想办法 PS 啥的;今天看到零售店大长队,零售店必查证明;每款产品最便宜的值得,往上就不值了;用得到就值,不要冲动下单,需要尽早下单,很多产品不是马上到;AirPods 不要可以给我们回收,价格根据行情走,置换 AirPods Pro 不太值,不想折腾的需要了换;AirPods Pro 长时间带舒适度不行。

因为群买买这个事情我想明白了一些消费的事情,咱们主要聊下群买买。

群买买

可能我自己带有情感的因素,我是很喜欢这个东西的,关于群买买详细的可以看这篇文章,基本说的超级清楚:群买买,拼多多的社交电商野心有多大?

非标类目,体量不仅庞大,营销费用占比也大,只有这个做起来才能给平台带来了可观的利润收入和长远的市场发展空间呀。

咱们做淘客的都知道,天猫商家为什么要给我们淘客开隐藏优惠券和高佣金,其实本质也就是为了做渠道促销,又不想去做公开破价呗,所以淘客和群买买这两者的底层逻辑一模一样。

就消费来说,分为标品和非标品,标品挣钱太难了,因为价格足够透明,你只能装修的更好,更让人觉得真,并且你价格提升有利于你处理一些客诉。非标品非常难比价,所以这就是利润来源。并且非标品很容易通过包装分层消费,200 和 2000 的衣服差别有多大?非标品同品牌也需要卖,对于卖来说最直接的就是降价,但是降价会伤害感情,所以不能公开。

这个事情简单说,就是你推荐商品,赚取佣金;消费者得到实惠(相对);商家获得拼多多流量。

商品没有最便宜,只有更便宜。

我卖东西有一个壁垒,就是狠不下心赚更多钱,但是这个事情我想通了,或者说逻辑自洽了。很多时候我会发现淘宝有些店已经把产品做到比我们拿货价还低,他们应该是量大一台利润极低,当然也会靠其他的产品赚钱,因为消费者不懂。我会面临一个道德选择,我是告诉顾客去淘宝店买还是我这里买,这是个道德包袱。

我之所以想通是因为,无论是群买买也好,各种淘宝京东店也好,很可能都不是最便宜的,还有闲鱼啥的 1688 啥的,虽然我买东西喜欢追求最便宜。而作为卖方其实是一个服务方,你能把东西自洽的卖出去即可。很多时候我会为消费者考虑,但是消费者并不把这个当回事,也就是你的付出其实没有什么意义。越解释越复杂,很多消费者没有能力去理解,还不如你直接卖了算了。比如一个问题,一个人都打算花 7000 了,你告诉他我 6000 东西一样,他还信任你,不管你赚多少,那么这个都是双赢的。

商品的出厂价区别不大,区别大的是通过什么方式卖给你。

你需要做的是整个服务体系,以及价格,等待消费者咨询,某种程度帮消费者做最有利的选择,而不是总是做对消费者最有利的选择。否则按照我之前的逻辑,什么生意都做不了了,因为商品整个流通环节都是这回事,那么为啥很多人选择天猫超市、京东自营,觉得更有品质和快,不愿意选择拼多多尝试是因为,有个刻板印象。

说完这些,咱们再说回群买买。群买买最开始我只在朋友圈发了我觉得最值得的充话费和拉面说这俩,因为经过我对比,我觉得最超值,甚至我想做个网站“绝对值得买”,我就是喜欢这么绝对,不过这俩商品是不计入你的推广的,就因为食品和虚拟充值是标品。后面在一个群里我知道,拉面说理论可以更便宜,只是你要更懂道道和会计算优惠。其实之前我已经发现优惠算不清楚,但是我喜欢以此为乐。那个时候点肯德基外卖我竟然算了快一个小时,哎,这是病要治。

群买买是不是绝对便宜,那必然不是,否则你的佣金从哪里来,甚至我看到拼多多的商铺为了群买买,同一个店铺,同一个商品弄俩,一个专供群买买,一个供拼多多。

我最早在一个群里听一个大学生分享自己怎么做淘宝客赚钱,我自己下了,看了下,都是什么垃圾商品,这又是我自己的经历限制了自己,曾几何时我实在想不通学校那些商店,为啥有这么多人去买,没品牌还不便宜。因为每个人的经历不同,认知不同,比如有些人就是习惯了在天猫超市、京东自营买,贵不贵不管,觉得省心,即使要凑运费,商品卖出去不是因为便宜,虽然便宜很重要,你再看看拼多多标语:拼多多——Together、More Savings、More Fun。

这个同学分享每节课都去教室让大家加群,然后在群里发商品链接,再然后就坐等收钱,当然远没有这么简单,直到现在我才想明白这件事情。其实群买买也是一样,只是拼多多这次做的都是大牌,你不能和国际一线品牌比,那不是每个人都消费得起,那又变成标品了。

其实做一个事情还是有壁垒的,你适合做,并且有相应的人群,认真做就能赚钱了,你还需要发展你的店长给他们培训教他们,其实就是经验+双赢。也没有什么不好意思,不要有心理负担,因为其实在没有你之前,他可能用更贵的方式在买东西,这是你付出劳动得到回报的一种行为。欢迎就此问题探讨。

eSIM

昨天在 Twitter 看到一个人分享了联通香港 esim 月神卡,不需要实名即买即用,手头有个 Pixel,抱着忐忑的心情下单了,马上激活,真的很神奇,就能用了,网络畅通无阻。

我和办公室的子弹说,他也很想办,其实想想这个东西没啥用,因为除了手机,你的很多其他的设备都需要上网的,还是需要梯子,但是内心感觉就很爽,感受到了自由,这种心情不是梯子可以解决的,你不用担心线路、梯子挂掉。虽然一个月要几十块钱的自费(香港比内地资费贵多了)。发了朋友圈以后很多人咨询。这里说下,其实还是要用梯子,如果你自己的用着不稳定,你有需求可以咨询我。

什么设备能用 esim 呢,国行和港版能够实体双卡的都不行,海外版的 iPhone 系列,具体机型参考——透過 eSIM 功能來使用雙 SIM 卡、Google 的 Pixel 系列大部分,三星太复杂,不讨论,极个别国产手机品牌海外版可以不讨论,刚搜了下海外 iPad 的数据版也是可以的。

基本上你用支付宝付完钱,扫下二维码就开通了,据说香港手机也要快实名制了。这个手机号你注册微信可以使用,WeChat Out,海外服务注册都很方便,别的就没啥用了。除了这个套餐外还有许多其他的套餐,请自行搜索选择合适的,只有合适的最便宜,如果你确实需要可以找我买美版 iPhone 系列。

只言片语

人最渴望的是相遇,可是最艰难的是相伴。所以人生就是一个悖论,更是一个悲催,解决的方案只剩下犯贱。

科塔萨尔说,冷天总是特别麻烦。在夏天,你会得到治愈。世界触手可及,人也直接亲密。

卢梭:儿童时期没有养成思想的习惯,将从此以后一生都没有思想的能力,有的人可能一百岁走向坟墓,但是他可能生下来就已经死亡。

有趣才是交友的前提,而非有用,很多人都搞错了。

制度让愿意犯错的人不能犯错,文化让能够犯错的人不愿意犯错。

罗马人有一句经典格言:即使我愿意,我也不能够;即使我能够,我也不愿意。 —— 这就是制度与文化的双重约束。

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群买买团长邀请图片:

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