Jul 23, 2021

#31：你真正想的和你觉得应该的 & 多多精灵

我们之所以努力，是我们不够坚信，不够坚信我们就活得艰辛。一个轻轻的决定抵得上一辈子的努力，所以选择永远大于努力。

最近没太多的输入，又多了一点思考。Newsletter 定位于聊天谈话，就不是太注重结构，我个人也没能力写标准的，啰嗦重复见谅。

只言片语

说谎和沉默可以说是现在人类社会里日渐蔓延的两大罪恶。事实上，我们经常说谎，同时动不动就沉默不语。

岁末年初，总该讲几句吉利话：但愿在新的一年里，我们能远离一切古怪的事，大家都能做个健全的人。我实在想不出有什么话比这句话更吉利。——王小波

有两种决裂的方式：一种是疏远，另一种是过分亲密。——让·鲍德里亚《冷记忆》

我们之所以努力，是我们不够坚信，不够坚信我们就活得艰辛。一个轻轻的决定抵得上一辈子的努力，所以选择永远大于努力。

就今天我对浪漫的理解，它说的是：浪荡与散漫。

用一种严肃的态度，纯粹的忠于自己的内心。

各种工具

这周又再次稍微整理了下电脑以及使用的服务，自己不喜欢看书记笔记，像 Readwise 是真不适合我，我当初也不知道为啥野心勃勃的用一用；Pinboard 我把我之前收集的都删除了，因为再也不看，可能还有就是忍受不了杂乱吧；Instapaper 是因为我对比了半天 Pocket，还是觉得 Instapaper 简洁，但是呢由于买的 Kobo forma 支持，我又转向了 Pocket，然后我把我留存的文章都删除了；再找之前我还尝试过 Diigo。

群里说到一个记笔记的问题，现在很多人推崇 flomo 还有 Roam（这个我也用过）、Notion等各种工具，不是说不好，其实系统自带的就挺好的，考虑到数据安全性以及稳定性，我更推荐大家如果有能力不用 iOS 设备使用 Google 的 Keep，iOS 自然是使用备忘录，其实已经非常完善了；Chrome 和 Safari 自带的阅读清单以及密码管理其实都足够好用了。

我在零售店工作的时候掌握了大量工具的用法，但是没有用武之地，我觉得网上很多人和我一样更多喜欢尝试和探究，不知道是不是生活太无趣了。我们要使用工具本身，最重要的是使用，而不是花大量时间选择。再就是为了不推荐使用国内的大部分的应用，你不确定你的数据是否安全以及足够有保障。

扯这么，我接下来我准备尝试下 Obsidian，一个文本管理的软件，我依然建议大家所有的写作用 markdown，格式统一，方便后期使用。

你真正想的和你觉得应该的：坚信

这里想说说最近拼多多（中概股）暴跌我不断的加仓的过程的感受。我在 15 年乱七八糟的听别人的消息买股票，到现在懵懵懂懂知道投资股票是个怎么回事，开始找自己喜欢的公司买，再到现在所谓的“看懂”重仓买。

我买过苹果、海底捞、美团、蔚来、小牛电动、SONOS、美光科技……各种公司，这些公司都没有拼多多坚定，因为我觉得我可能看懂了拼多多，开始理解看懂意义，而不是别人的文章强加给自己。之前这些公司，海底捞我喜欢理念，小牛电动我也不知道为啥下了单，苹果其实我在那里工作的时候对这个公司很没信心的，但是看巴菲特买了，甚至前一段时间巴菲特买了阿里，美光科技是看到李录重仓又是科技行业，反正都有理由吧。然后为啥抛弃了，海底捞做餐饮，这个天花板太有限了，可替代也极高；苹果确实厉害，不过相比来说拼多多下跌的时候我更愿意赌你多多……

总之就是都有理由，然后我会告诉自己分散持仓，社会也会有各种噪音告诉你腾讯多厉害、美团、阿里多厉害，你就会想我是不是应该都买一点，可是我的资金是有限的，这是我的劣势也是我最大的优势。

最近我发现我真正想买的就是拼多多，买滴滴是我打算赌一把，苹果不持有了，因为赌拼多多去了，字节跳动没上市无法买。第一次算是重仓的感觉，这也是我之前不能体会的，也敢于去重仓一只股票，尽管很可能我会错，并且还打算如果跌破 100 不断的持续加仓，我希望放在股票的这不多的钱能够产生巨大的价值吧。这是一方面的你觉得应该的和你真正想的，我现在心理无比畅快，输了不后悔，赢了吹牛逼，反正没多少钱。

前几天也发了个朋友圈：

这里面很多之前我都只看了皮毛，最近玩拼多多里游戏，股票大跌加仓和徐三胖讨论了很多，这真是非常伟大创新的公司，而不是只为了赚钱。腾讯、美团、滴滴、阿里、京东需要革新，拼多多、字节、大疆是创新。——做对的事，把事做对，长期有好结果

中国这些巨头，我觉得做的并不是创新，而是各种方式“捞钱”，腾讯确实赚钱，但是腾讯我没觉得有啥特别可以吹牛逼的事情；美团也赚钱，美团讲的是生活平台的故事，但是我觉得逻辑不成立，配送和海底捞一样是个苦差事，类似滴滴，靠这个延展把机票、酒店各种业务都做了吗，那你的底层基础建设是什么呢：高频生活服务；阿里仅仅解决了买东西的问题，没有解决怎么便宜的问题，我还没想到社会价值，应该是完成了上一阶段有和没有，确实解决了一部分问题，支付宝 & PayPal；京东东西死贵死贵，最大的价值是快吗，我也不知道，我目前很少去购物，Plus 会员也没续期了；滴滴是抄袭 Uber，其实和美团的外卖逻辑很像，不过目前在巨大的漩涡中，我愿意赌下，网约车比外卖更有壁垒，这个难题是动了之前人的蛋糕等各种问题。今天中午吃饭办公室的人还是美团比饿了么贵，同一家店我比价后选了饿了么。

和一个朋友聊美团多，多说几句，美团如果专注做配送，那么应该全力解决同城配送各种场景问题，显然不是，其实到现在送花、送蛋糕没有很好的服务商，就体验来说，麦当劳肯德基还有喜茶瑞幸，要不就是顺丰同城，要不就是自己做，体验是付出代价的，美团显然不是专注配送，从餐饮本身出发，而是拓展生活平台；美团股票涨我更认为是跨越了第一个转折点，产品爆发，目前故事讲的足够漂亮，看似可以延伸做很多事情，但是订机票你能做到最专业吗，订酒店呢，还有就是买菜的供应链做的好吗，你能做那么携程、飞猪、去哪呢；这一点拼多多还没有完成，拼多多这个转折什么时候来，我不知道，至少现在很多人没有尝试或者不相信东西这么便宜，或者说不会选择导致对拼多多印象不好，并且觉得拼多多 low，一旦跨越就是几何倍的增长，并且基础很牢固。

这并不是说这些公司完全不好，而是我没想明白吧。很多人说拼多多怎么是创新，它是从底层供应一直做到消费者的，不是创新不厉害，淘宝要整出一个淘特吗，但是淘宝很难取得其精髓，拼多多的底层逻辑以及自己的数据、人工智能这是非常重要的一块，不是说追赶就追赶的，还有很多事情，一开始就不对，就特别难回头了；在中国我觉得更好的商业或者更成功的商业需要农村包围城市，上一次听这句话好像还是咱们国家建立提这种说法。字节跳动抖音就是创新，实实在在的创新，今日头条，这些也是农村包围城市。

分享下别人一些观点，我没那么好的总结能力，我很认同，我属于不喜欢看报表啥的深究的人，其实这样很不对，这些观点很多人都说过，这里是个总结：

拼多多解决所有问题的方法简洁，并且逻辑一致。社区团购其实它内在逻辑和其它家区别明显，是现有逻辑的自然衍生，具体在 https://stories.pinduoduo-global.com/ 多了解，无论美团、京东、滴滴，很多业务做不到，是一个逻辑上的自然过度，更像是为了实现目标在逻辑上的跳跃 ;
拼多多在效率上做到了极致，团队规模很小；无论按人均毛利、人均 GMV、人均收入都大幅甩开了第二名;
效率也体现在包括研发费用，一般管理费用上，占比是极其低的。也是做到最好的 ;
财务三张表的表现上，现金流一直很好，长期为正;
目标是改变农业，并且愿意做长期的投入，更重要的是一个自然延伸的逻辑。

我还想加个，就是拼多多的公关我很喜欢，基本就是不公关的状态，专注事情本身，不为了情绪照顾去公关。

由拼多多游戏多多精灵想到的

上周和徐三胖吃饭，他推荐了我玩这个拼多多里面的一个游戏多多精灵，我竟然有点上瘾，就是你觉得是个套路，但是还是还会被套路，别的游戏还没体验，我就说说这个游戏，尽管很多人会觉得特别傻，浪费时间。

这个游戏简单说就是给你金币合成精灵，怎么获得金币呢，它会给你安排各种任务，比如浏览商品（这些商品都是你搜索过很可能要买的，并且和优惠卷不冲突）、熟悉别的游戏、签到、买东西（金币最多），大概就是这些，然后你的精灵从 1 级开始，两个 1 级可以合成一个 2 级，两个 2 级可以合成一个 3 级，到顶是 21 级，每次合成会给你钱，不过我都是 0.1 元，不知道新用户会不会多，我觉得理论上是会更多的，也就是你下单买东西，合成到 21 级，系统会奖励给你几十块那种。

你玩玩这个游戏基本就熟悉了拼多多的购物流程以及各种游戏及商品，像直播下单、推荐你各种商品，你就成为一个准用户了。这个过程我基本体现到了一点点这个“Costco+迪士尼”的模式的这种感觉，像以前我也觉得玩游戏的人特别傻，还有就是砍单的用户。

这里还想说下体验的问题，很多事情你真的要体验了才有发言权，但是我们都喜欢纸上谈兵。还有就是我特别不理解的是像“蜜雪冰城”、“拼多多”这么接地气的品牌，很多人瞧不上，更喜欢像“钟薛高”、“喜茶”这样包装的产品，当然他们也有他们的优势，但是我们总有一个心理就是“蜜雪冰城”、“拼多多”就是 low 这种内心感觉，从而不尝试，然后说垃圾，再就是自己买了几块钱包邮的产品，也说垃圾，难道不懂价格和价值的关系吗；你可以享受京东的物流，事实上京东现在也做不到所有的货物统一送货了，我也不知道为啥京东做了京东物流，而我可能主观认为，仓库单一备货标品，单件标准化发货更利于降低分拣等成本；天猫是淘宝的利润来源，更多源自于对商品的包装以及展示，我们付出了极大的溢价，而我觉得我们要增强的是产品的创新和竞争力，而不是包装营销销售能力，其实我还是没搞懂的是为啥在中国，人均年收入 3w 人民币的国家，我不知道多少人拿多高的工资，很多东西都觉得 low，非需要包装了卖给你贵的。

前段时间翻看了王自如和老罗对弈，这句话记得还挺清楚的：

事物的本质真的很重要，其实现在回过头去看，老罗的创业就注定了失败，虽然这样说很多人会骂我，但是我现在就是这么觉得的。再就是这样也不是说拼多多一定成功，成功需要运气的，这个是时代这些给予的。大部分商业都是把简单的东西搞复杂，拼多多还原本质搞简单，关注人最本质的需求。

还有就是凡事要讲逻辑，之前我就写过拼多多卖假货吗？，我有了自己的逻辑，这次吴亦凡的这个事情，虽然我们不知道更真实的，但是我在 TikTok 看到一个人的说法，我更认为是诈骗，因为逻辑讲得通，我当时也被情绪带走了，忽略了逻辑，大部分人和时候只讲情绪，或者愿意相信我们相信的，保持理性逻辑太难了。

广告时间

最近在想一个问题，就是我们生活中其实是被广告包围的，但是我们又特别讨厌发广告的人，比如朋友圈或者微信群。我觉得错的不是发广告的行为，而是广告内容的本身，最早的什么值得买做的很好，但是现在做大了难以避免的一些问题，而个人可以很好的推荐一些东西，商品说清楚，赚取合理的价格从而实现双赢的。追求绝对的便宜只会陷入死胡同，难受，不知道是因为拼多多喜欢了群买买还是怎样。

拼多多旗下群买买最近大牌（Adidas & Coach）好货，其实里面还有很多品牌：